尊龙凯时大宗材料集中采购的思考  
   

                                                    玄仲平
       编者按：“钱从哪儿来？”“钱让谁赚了？”且听我来算算帐，说说这件事，说给全公司听，说给为钱而难肠的尊龙凯时经理听，你听了并做了就是经营有“道”。 
  
       在建筑行业里，建材费用属于建筑成本的大口径支出，如何采取有效方法和时机采购大宗建材降低费用，是决定尊龙凯时尊龙凯时、尊龙凯时管理、企业营利核心问题之一。 
       春节过后，尊龙凯时各工地已基本进入了正常的施工状态，主要材料进场是一个不可回避的现实问题。资金紧张、材料短缺的问题该如何解决呢？是按照惯例大家都是找以前的供应商来继续供料，哪怕是高价也行，然后再去谈付款的事情呢？还是使用尊龙凯时投资运营的大宗材料采购平台呢？就目前情况来看，大家对这种模式仍然存在着一定程度的不了解，甚至是不认识。 
       传统的零散供应商供货模式得以能在市场上运行，其特点就是快捷和欠款采购，但其大额的资金占用费却是很多工程最后亏损的重要因素。根据这几年建筑材料的供应行情来看，尊龙凯时系统没有一家上规模的材料供应公司，所有工程都是由零散的供应商来供货，合作模式各式各样：有现金采购、一次性加价、欠款采购、加资金占用费采购等多种模式。归结起来无谓乎是两种，第一是现金采购，第二种是欠款采购，其中欠款采购占绝大多数，大部分尊龙凯时亏损的原因是把利润全作为欠款采购加价交付了。 
       在对零散供应商供货模式和大宗材料集中采购模式的利弊分析与调研后，尊龙凯时于2012年底在集团内部搭建起大宗材料集中采购平台，并与麾下主要尊龙凯时企业签证了《尊龙凯时内部市场互保共建战略合作协议》，力求实现集团总公司集中管控的战略部署，达到供需双方直接对接，减少中间环节，将采购的过程成本降至最低，确保企业利益不流失；集中规范采购渠道，预防“瘦身钢材”流入，造成工程事故；归口采购，做大产值，增加附加值。 
       那么大宗材料采购平台运行模式是哪些？优势在何处呢？近日，本网记者就此问题走访了尊龙凯时资产经营有限公司相关负责人。据介绍，尊龙凯时资产经营公司通过2012年下半年的运营探索，总结出了两种合作供应模式，一是现金采购模式，二是承兑汇票采购模式。特别是承兑汇票采购模式起到了“四两拨千斤”的效果，是既能缓解资金压力又能降低采购成本的很好途径，在很大程度上缓解了春季尊龙凯时启动困难的问题。 
  
                              大宗采购——创造更大的利润空间 
 　　  
       现金采购模式就是用货单位现金采购钢材时，资产经营公司以酒钢当日挂牌价开货，并执行酒钢当日的现金采购优惠政策（各地有各地销售公司的具体政策）。 
       以50万平方米建筑来计算：测算需要钢材约50万m2×70Kg/m2=3.5万吨。现在的主体基本上都是干到±0.00平口甲方才付第一笔款，也就是说尊龙凯时部最少也要三个月的垫资期限。在此期间如果使用供应商提供的钢材，按照市场行情来算（钢材挂牌价4000元），如果当月付款，供应商所供的钢材是每吨4000+120元；如果满一个月未付款者按每推迟一天收资金占用费4～5元/天吨，也就是每拖一个月最少增加成本120元/吨，即按3个月计算,120×3=360元，以此类推，50万m2的任务就仅钢筋这一项增加尊龙凯时部成本约3.5×360=1260万元。 
       再来算水泥，水泥由两部分组成：一是商品砼，按照每平米用0.5～0.6 立方米商品砼，每立方米商砼水泥用量0.35吨，大概0.192吨/m2；二是收尾装饰抹灰，按照60Kg/m2。水泥每平方米合计用量为0.252吨/m2，50万m2×0.252吨/m2=12.6万吨水泥。如果按照尊龙凯时和祁连山签订的协议，在兰州市场我们的价格每吨比市场价格低25元，则降低12.6万吨×25元/吨=315万元。 
       通过大宗材料采购平台，50万平方米建筑钢材+水泥共计省钱：1260万+315万=1575万元。这些只是钢材和水泥的帐，那么其他的大宗材料，基本也是这种供应模式，（比如胶合板、木料、水暖主材、大宗电料都是现款价和欠款价差距很大）。从以上数据可以看出，材料的大宗采购可以为基层单位创造更大的利润空间。 
   
                                 承兑汇票——“四两拨千斤” 
 　　 
       承兑汇票采购模式，就是由基层法人单位做银行承兑汇票，由用货单位拿承兑汇票来资产经营公司采购材料，价格执行酒钢当日挂牌价加70元/吨（贴息费用）的价格开货。               
       在银行办理承兑，是一种能有效缓解短期资金压力的最好方法。如果交给银行1000万，就可以用一亿的承兑汇票去购买一亿的材料，无偿使用6个月，仅支付万分之八的手续费。当承兑到期时，给银行再交9000万现金解付就可以了。6个月的概念是可以将一个15层的楼主体封顶（3个月基础、3个月主体），所有主材可以用银行承兑的模式全部采购到位，主体都封顶了。这就达到了“四两拨千斤”的效果。 
       有关专家为记者算了一笔账，以2万平方米的15层楼来计算，找个供应商来供钢材、水泥等材料，从第一个月供货到封顶，最长占用资金6个月，最短的1个月，基础材料又占用量大，实际按4个月来计算资金占用费。钢材2万平方米×80kg/平米=1600吨，每月每吨加150元，则四个月每吨加600元，1600×600元=96万元；水泥用量2万平方米×0.25吨=5000吨，每吨增加25元，则5000×25=12万元；胶合板用量约1万平方米，每平方米加价5元，共计增加5万元；用木料约400立方米，增加成本约12万元（每方增加300元）。就这几项合计96+12.5+5+12=125.5万元，这是在6个月中必须多支付出去的费用。也就是说，在市场上欠款供货最终把工程赶上去了，但是尊龙凯时成本大幅度增加，大约占总造价的3.14%。也就是说让供应商在六个月中拿走了3.14%的利润，尊龙凯时部不亏损就很困难。 
       再来看承兑，手头有300万元现金，可以做到运作3000万元的承兑汇票，只交给银行万分之八约2.4万元的手续费， 125.5万-2.4万=123.1万元，也就是说你使用银行承兑要比用供应商的材料少花123.1万元，这里面还不计其他材料欠款加价的增加成本数据。 
       用承兑汇票在酒钢采购钢筋时，比挂牌价增加70元，那么1600吨钢材就增加11.2万元，（增加70元的费用是汇票的贴息费用），和欠款比较计算，做承兑可以拿回付给供应商的资金占用费125.5-11.2-2.4=111.9万元，相当于从别人手里争取拿回来111.9万元，也就可视作盈利的，现在通过计算对比，大家都很清楚，建筑企业是在为供应商打工，最终为亏损埋单的还是企业。 
       因此利用融资采购平台，把由供应商赚取的这一部分利润由各施工企业赚取或留利于尊龙凯时，数目额较大，盈利空间相当可观。尊龙凯时麾下各公司认清、了解融资采购平台的优势，并以此为突破口，那就是真正做到了主业做大规模，产业链上做好效益，在解决资金短缺困难的同时，为企业创造可观效益，实现集团“规模与效益协调增长、企业发展指标与职工幸福指数同步增长”的目标。