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[宣传关注]大宗商品电子商务
来源： 时间：2015-08-07 阅读：0
编者按：面对市场刚需、采购频次高、交易金额大、营销成本低、衍生品较多，这些大宗商品的特点，商品每一次落地的物流成本和仓储成本对于买卖双方来说都是巨大的资金投入。大宗商品电子商务交易的运用使信息更透明，可以做到买卖双方点对点交流，可以有效节约成本，同时为企业沙子、水泥、机械装备等相关产品“走出去”提供信息便利。近日，中国-东盟电商交易平台准备建立、中西部大宗商品交易电子商务交易平台落户、大宗商品跨境电子商务平台国际合作推介会在京举行，短短两三个月间，大宗商品交易电子商务交易领域可谓“热闹非凡”，大宗商品电子商务交易正处于黄金发展期。本网特搜集、整理相关信息，敬请关注。
在7月8举行的“大宗商品跨境电子商务平台国际合作推介会”上，来自“一带一路”沿途等二十余个国家驻华使馆商务代表、外国商会代表、中外媒体记者、大宗商品及电商从业人士等百余人出席了本次推介会。
近年来，中国跨境电子商务快速发展，方兴未艾，已经成为中国对外贸易的新模式、新亮点和新趋势。本次推介会向与会各国嘉宾重点推介了全球首家全品类大宗商品跨境电商平台，并就大宗商品线上国际采购、“中国制造”线上国际推广合作等议题进行了探讨，为中国大宗商品跨境电商的健康发展营造了良好的市场环境。在推介会现场了解到，“首届大宗商品跨境电商高峰论坛”将于今年十月在北京举办，届时将广泛邀请政府官员、专家学者、大宗商品跨境电商从业人士等汇聚一堂，凝聚行业共识，共同探讨大宗商品跨境电子商务的发展大计。
7月8日，中西部大宗商品电子商务股份有限公司（筹）战略合作协议签约仪式在西安国际港务区盛大举行。
7月29日，国新办就中国—东盟经贸合作情况举行发布会，中国贸促会副会长于平在会上表示，贸促会将在第12届中国—东盟商务与投资峰会框架下，建立中国—东盟电子商务交易平台。
近日，中国互联网业界的年度盛会2015中国互联网大会在北京举办。随着B2B电商的火热，今年主办方在互联网高层年会上特设“B2B互联网+新风口”专题。大宗商品电商B2B凭借其独创性和势如破竹的爆发力，引起各界关注。
钢铁、塑料、化纤、纸业这些标准的大宗商品，日常生活中无处不在。找钢网创始人、CEO王东在主题演讲中表示。“如果没有大宗商品，我们就没有居住的楼房，建筑物都是由钢铁、石材、水泥、玻璃来组建的；如果没有大宗商品，大家就没有落座的椅子，日常必备的手机、眼镜、手表、皮带扣，这些产品全部都有钢材的参与。
市场刚需、采购频次高、交易金额大、营销成本低、衍生品较多，这些都是大宗商品的特点。北京中钢网信息股份有限公司董事长姚红超在接受记者采访时表示，“别看大宗商品看起来不愁销路，其实一次落地的物流成本和仓储成本对买方都是压力。”这时电商优势就会明显，“信息更透明，成本降低了，可以做到点对点。随着钢铁行业的转型和升级，拥抱电商或许是最好的方式。”“在垂直行业网站，如果拿到某项大宗商品1%的市场份额就非常厉害了。”姚红超说，钢铁行业有8万亿元的市场规模，“钢铁电商如果占据1%，在钢材市场就是几百亿元的销售收入”。
据介绍，中钢网联接用户与钢厂，钢厂接到订单后，生产出来的产品直接可以发到用户手里，省去钢铁存入库房的步骤，降低了物流成本，而物流成本在钢铁行业成本占比较高，基本占成本的5%～35%。
大宗商品行业市场到底有多大？“以钢铁行业为例，在近几年钢铁产能过剩、价格下行的情况下，其占中国GDP比重依然有10%～12%。在过去，几乎能达到15%。”找钢网创始人、CEO王东认为，这是被互联网人完全忽视的一个领域。
找塑料网CEO牟斌说“大宗商品的1.0时代，是一种围绕企业黄页或者企业信息展开的服务模式，而大宗商品2.0时代的表现形式为———直接切入交易环节。”“以塑料为例，传统的塑料市场交易模式经营成本高，产品经多级经销商、贸易商再到终端客户手里，经过大量流通环节，增加了成本，最后客户也只能被迫接受高额的原料成本。而且，传统塑料市场交易模式地域局限性非常大，难以满足终端消费者的需求。”
钢铁行业同样如此。“钢铁行业在上游生产企业和下游用户之间聚集着很多中间贸易商，在传统钢铁贸易时代，经销商活跃在各大钢铁批发市场，依靠各级贸易商间的差价生存。”北京中钢网信息股份有限公司董事长姚红超说。
产能过剩、经销贸易环节繁复、价格波动过大、行业数据缺失、信息极度不对称等，这些都极大破坏了大宗商品的整体运营效率，影响产业中各类企业的生存环境。大宗商品交易正从卖方市场转型到买方市场，企业利用有限的自身资源维持现有利益的局面将获得改善。
找钢网创始人、CEO王东说“电商代表了最先进生产力的商业模式，大宗商品电商出现了一个快速发展的机遇。”“大宗商品基本上是标准化的，在互联网领域，只要产品标准化，电商交易一定会成为主流。”
分析相对成熟的大宗商品电商平台共性，可以发现，其发展方向基本是，以在线交易平台为核心，同时整合第三方支付结算平台、多级监管的仓储物流平台，以及在线融资服务平台，形成生产企业、贸易企业、终端用户、仓储企业、加工企业、物流企业、银行、保险等多方互动并互相监督的“闭环”。“形成闭环，既可以提高市场交易的效率，降低交易成本，又能控制风险。金融服务和仓储服务都是基于交易产生的，找塑料平台最根本的任务还是要抓住用户。团队最大的优势是交易流的打通，我们希望在这个业务层做到极致。”找塑料网CEO牟斌介绍。
企业的最终目的当然还是盈利，至于如何盈利，业内人士认为这并不是一个迫切需要关注的问题，只要平台规模做上去之后，未来电商的盈利方式非常多。
“我们现在要做的就是服务到位，用户乐于享受你的服务，商业模式、赚钱模式自然就来了。”北京中钢网信息股份有限公司董事长姚红超说。“互联网+”给大宗商品行业带来无限的发展机遇，让传统企业有机会接触互联网，改变营销模式。“互联网+”也让大宗商品交易平台的操作更方便、价格更低。“我们相信，大宗商品行业的春天已经来了。”找塑料网CEO牟斌说。
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大宗商品电子交易根据现货市场具体情况采用独特的B2B商业模式，是一种网上和网下相结合，现实和虚拟相结合，传统经济与新经济相结合的双赢模式，充分解决了信息来源、客户源、在线结算、物流等电子商务的瓶颈问题。
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